思则变，变则通，通则达。现如今，谈及的最多的当数“疫情之下如何发展”问题，作为传统线下行业的家居行业自然也不例外。从看房、找设计公司、量尺出方案、购买建材、施工到最终完工，服务链条特别长，服务时间少则两个月、多则半年。过去的行业销售绝大部分依靠大型促销、签售、爆破、联盟促销等线下模式，因此，在当前的疫情下，家居行业面临的第一个冲击就是销售，因为大多都是线下销售，所以企业在这期间销售额急剧下滑。

故此，家居行业如何走上变通之路呢？

知己知彼，百战不殆，要想变通，必先摸清楚消费心理及行为的变化：

消费心理变化

对家居审美疲劳：疫情期间，大众出行受限，消费者几乎天天都呆在家中。会反复思量家里的这种生活方式是否合适；家里的装修风格，看起来是不是能够长时间的破除这个审美疲劳。消费者因为待在家里，对于家庭的装修理念的理解会空前的深刻。以前消费者并不知何为售卖生活方式，如若现在去售卖生活方式，消费者对这种理念的理解将会更加深刻、透彻，也会更加认同。

新需求的萌生长时间的宅家会让人们重新思考家庭装修，追求舒适体验会催生局部整改和旧房翻新的需求。人们在越来越宅的同时,也变得越来越懒,越来越不想动手,会更加注重家居生活的舒适度和便利性,会激发消费者购买欲望。

消费行为变化

刚需压后每年的春季和求解是装修季，现在因为疫情，无法装修，装修需求被集体压后。但房子买了，不能不装修，所以，在疫情结束之后，二三季度，尤其是第三季度，装修也会开始报复性增长。到时候，可能装修工人不够，设计公司、装修公司忙不过来，家具公司供不及货。这也会带来一波新的机遇。

故而，家居企业如何紧抓新机遇呢？

布局线上，关注新零售

疫情过后必然会催生新经济的出现。经过本次疫情的催化，品牌的线上布局受到众多企业关注。

在家期间，消费者用的最多的就是手机了。查询商品信息、发布求购信息、对比价格等都会在线上进行。重要的是，在疫情过后，这种方便快捷的方式会变成习惯保存下来。线上浏览对比，线下体验购买的新零售，是未来企业发展的方向。

与经销商共渡难关

对于家具行业而言，线下体验仍然是非常重要的一环，因此经销商依然是大部分企业的重要渠道。

在困难时期，企业一定要关心经销商，共同商量对策，有条件的可以给予一定的实际优惠，同渡难关。

输出高质量产品，营造品牌文化

经过疫情之后，消费会更加注重所买商品的品质及安全，也更舍得为自己花钱。

家具作为一种提升人们生活幸福感的物品，是否兼具健康、环保、自然属性，这是消费者最关心及愿意为之买单的。

消费者关心的就是我们应该做的。对于企业而言，在生产上，要坚持匠心，做好产品品质，才是平稳之道。在品牌文化的营造方面，要融入中国人的家庭生活、讲好家具故事、发掘家具的保健、养生价值，以提升品牌品位和档次，迎合需求。

疫情给全国的中小型企业带来了一次空前的经济危机，但是，乱世出英雄，危险与机遇是并存的，面对危机，大部分人选择看到危险，而焦虑、迷茫、坐以待毙！而总有一小部分企业选择看到机遇，逆流而上，不断优化产品，从而达到事半功倍之效。